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销售员如何换取客户的真心实现客户转介绍
编辑：卓诚通讯
浏览：4895
时间：2013.12.06
美国著名汽车推销员乔·吉拉德认为，每一位顾客身后都大约站着250个人，这些人是他比较亲近的同事、邻居、亲戚、朋友，如果你你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250位个人的好感。在每一位顾客身后有250位顾客的资源，因此，做好每一位顾客的转介绍将给你带来巨大的机会和财富。
转介绍的技巧：
1、在让客户转介绍之前，要让客户确认产品的好处。
2、要求客房当场转介绍。
3、让顾客介绍同等级的客户一至三人，千万不要一次要求要求太多，那样会吓着客户。
4、转绍的时要向老客户详细了解新客户的确切背景。
5、如能请老顾客给新顾客打电话告知那是最好。
6、在你与新顾客第一次电话里一定赞美他本人及他的朋友。
7、约时间、约地点见面。
8、认可你的客户即使不买也同样可以要求转介绍。
来自：东莞400电话办理网
单位：东莞市卓诚通讯有限公司
编写：客服-毛小姐
网址：http://www.400h.net
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